目前文商旅发展时代，大师遍地走，专家满天飞，谈论文商旅行业门槛低，没吃过猪肉，也见过猪跑，针对文商旅区域发展、文商旅项目投资、乡村振兴议题，解决方案千人千面，尤其是一些转行过来的自媒体博主侃侃而谈，乍一听很有道理，实际缺乏底层商业逻辑，更不具备可实施性，笔者根据多年的文商旅理论和实践经验，给出评判文商旅解决方案好坏的标准，也就是解决方案是不是满足三大底层逻辑。

  “做事不由东，累死也无功”，业主主要诉求和痛点怎么样才能解决。首先要找准业主的核心目的和诉求，是为了情怀、为了资产价值升值、不考虑投资回报率？还是纯商业投资项目？从实际来看，业主更加看重的是投资回报率。如果业主是非公有制企业，更多考虑是经济效益；如果业主是国企央企，则在考虑经济效益的同时，还要兼顾一定的社会效益。

  也是市场逻辑，针对客户群是谁，市场空间有多大，多少年能回收投资，只有符合市场商业逻辑，项目才能实现融资、投资、运营管理、退出的闭环，从资本角度审视当下的乡村振兴逻辑，难点就在于难以形成“融、投、管、退”的商业闭环，找到商业模式闭环的优质项目和领域是资本真正介入乡村振兴的关键所在。

  提供解决方案，无论是谁，不管名头有多大，头顶的光环有多少，如果解决方案不能因地制宜，不符合当地发展的实际，不符合市场商业运作逻辑，就是一个失败的方案，任何一种产品，都有其生存的土壤，譬如，新一代文商旅综合体的标杆万达五棵松店，业态结合当下消费潮流，迎合健康运动生态的生活方式潮流，所以体育消费潮流、亲子体能业态占比较高，也就是参与互动体验的目的型消费业态占比较高，综合体中单纯的零售业态占比较小，这样的产品商业模式在一线城市可以生存，二三线城市就缺乏生存的市场土壤，因为从商业逻辑来说，零售的租金是最高的，目的地性消费业态的承受租金能力比较弱，万达五棵松店的产品业态想生存下来，需要有足够支撑目的地型消费业态的思想前卫、消费能力足够多的人消费买单才可以。

  如何将目标客群吸引过来，留下，并实现消费。内容场景怎么样打造，产品业态如何形成提供情绪价值和社交属性，以及宣传推广属性。就如同一个区域要发展乡村旅游，不同村和景区避免同质化打造，进行差异化联动发展，产品业态要体现特色差异化，营销不同的消费场景，提供情绪价值和社交属性，才有机会形成重复消费。

  运营逻辑里面，还应该要考虑淡旺季运营问题，如何旺季更旺，来的消费客群更多，淡季不淡，通过功能性定位提升，通过项目、产品、场景、活动打造，引导和创造游客需求，淡季也有一定的热度，话题宣传推广，持续的客流，对冲淡季运营的刚性成本。

  来源于20年专业理论和文旅行业实践的资深文旅人，希望我分享的对你有帮助，如果你有文旅项目困惑，也可以找我咨询。+微信：823934058。

  20年的专业理论学习和行业实践，持续多年关注研究宏观经济，涉足文旅全产业链，从事文旅前期论证、文旅策划规划、文旅投资、文旅运营、文旅行业研究、乡村振兴等业务领域。先后主持文旅咨询、乡村振兴项目近百个，涵盖文旅项目前期策划、概念性规划、总体设计、项目规划、前期可行性项目论证、项目投资开发建议、项目投资风险评估、乡村振兴战略规划、企业业务发展的策略咨询、文旅运营报告、文旅招商报告、投融资报告、商业运营咨询、投融资咨询、地级市文旅调研报告、行业研究报告、县级文旅资源普查、旅游名镇项目申报等。结合多年的规划实践进行理论提升，出版独著30万字的《乡村旅游规划实践研究》。返回搜狐，查看更加多