文旅市场看上去一片火爆，爆款网红此起彼伏，但实际上，随着房地产的比重逐渐降低，文旅项目面临着不少的问题，今天蓝裕文化旅游规划设计院就带大家一起去探寻新的出路。
1、大部分项目赚钱依然靠卖房。大量的项目还在前期规划和开发阶段，还没有贡献很能打的运营模式案例。而已经运营的项目，目前能算过账的，都还是靠卖房和门票，运营对收入的贡献非常有限，很多项目甚至在后期运营阶段要持续烧钱。
2、资金和规划缺一不可，要求太高。文旅项目投资周期长，8-10年的时间对能力的要求很高。而且有钱还远远不足，文旅项目高度依赖规划、配套和资源，要专业而且经验比较丰富的运营团队来经营和操盘。
3、全国大范围限购，影响项目现金流。作为中长周期的项目，很多文旅项目都要靠现金流住宅解决资金问题。而目前大多数在售的文旅项目，并不是作为旅居地产在销售，而是本地刚需在消化。尤其是一些住宅项目，由于全国大范围的限购政策，客群严格限制，也造成项目处境十分被动。
文旅项目，看上去很美，地价低，旅业前景好，但实际上靠资源+地产的模式，目前同质化程度已经太高，想要脱颖而出，还是要靠创新。
1、着力推进理念融合，思想是行动的先导。要把理念观念融合放在首要位置，从思想深处、从根子上打牢文化和旅游融合发展的基础，推动文化和旅游深融合、真融合。一是要树立以文促旅的理念。二是要树立以旅彰文的理念。三是要树立和合共生的理念。
2、着力推进职能融合。原文化部门和原旅游部门各有各的职能、各有各的业务，机构合并、人员整合只是开始，重头戏还是职能融合到位。一是要编制好落实好“三定”规定。二是要加强顶层设计，规划好方向和目标。三是要整合好已有工作抓手。加强文化和旅游领域政策、法规、规划、标准的清理、对接、修订等工作，确保相互兼容、不留空白、不余死角。
3、着力推进产业融合。要积极寻找文化和旅游产业链条各环节的对接点，发挥各自优势、形成新增长点。一是促进业态融合。实施“文化+”“旅游+”战略，推动文化、旅游及相关产业融合发展，不断培育新业态。二是促进产品融合。加大文化资源和旅游资源普查、梳理、挖掘力度，以文化创意为依托，推动更多资源转化为旅游服务产品。推出一批具有文化内涵的旅游商品。建立一批文化主题鲜明、文化要素完善的特色旅游目的地。三是持续释放大众文化和旅游需求。建立促进文化和旅游消费的长效机制，顺应居民消费升级趋势，积极培育网络消费、定制消费、体验消费、智能消费、时尚消费等消费新热点，完善行业标准体系、服务的品质评价体系和消费反馈处理体系。
4、着力推进市场融合。统一有序、供给有效、富有活力的市场是文化和旅游融合发展的重要基础。一是促进市场主体融合。二是促进市场监管融合。三是全力推动文化市场综合执法队伍整合组建。要深入推动《关于进一步深化文化市场综合执法改革的意见》《关于深化文化市场综合行政执法改革的指导意见》贯彻落实，抓紧建立文化和旅游市场执法改革制度框架，按照中央确定的时间表、任务书推动执法队伍整合到位。
5、着力推进服务融合。协同推进公共文化服务和旅游公共服务、为居民服务和为游客服务，发挥好综合效益，深化文化和旅游融合发展的重要内容。一是要统筹公共服务设施建设管理。探索建设、改造一批文化和旅游综合服务设施，推动公共文化设施和旅游景区的厕所同标准规划、建设、管理。二是统筹公共服务机构功能设置。在旅游公共服务设施修建、改造中，增加文化内涵、彰显地方特色。利用公共文化机构平台，加大文明旅游宣传力度、三是统筹公共服务资源配置。推动公共服务进旅游景区、旅游度假区。构建主客共享的文化和旅游新空间。在游客聚集区积极引入影院、剧场、书店等文化设施。统筹实施一批文化和旅游服务惠民项目。
6、着力推进对外和对港澳台交流融合。文化和旅游都是推动文明交流互鉴、传播先进文化、增进人民友谊的桥梁，是讲好中国故事、传播好中国声音的重要渠道。文化和旅游融合发展必须在交流融合方面下大力气、作大文章。
文化和旅游部发布的《关于提升假日及高峰期旅游供给品质的指导意见》，着力开发11个旅游新业态：包括文化体验游、乡村民宿游、休闲度假游、生态和谐游、城市购物游、工业遗产游、研学知识游、红色教育游、康养体育游、邮轮游艇游、自驾车房车游等。
一是生态的需求。是指现代人类经济活动中社会经济系统对自然ECO的生态环境资源的需要，即对生存环境、后代利益、地球生态利益的关注，也就是“再吃”—吃新鲜空气，“再行”—行走在人与自然的和谐之中，要达到人类高层次的享受，必须从以下几个方面做起：
2）格外的重视生态环境保护，把保护环境，保护生态，实现可持续发展，作为一项长期战略，转变发展方式，调整产业体系和发展循环经济，加强教育宣传、培育、环境、生态保护自克性；加大生态环境保护的执法监管力度。
3）格外的重视清新空气质量，改善人类生态环境，空气污染是影响健康的一个主要因素。
二是文化的需求。我们大家都认为现今的文化呈现出主流化、高科技化、大众化和全球化的特征，要满足文化的需要，项目要经历从传承文化到创造文化、从创造文化到消费文化、从消费文化到升华文化三个过程的轮回。
三是健康的需要。现代人的健康观是整体健康，世界卫生组织提出“健康不仅是躯体没有疾病，还要具备心理健康、社会适应良好和有道德”。因此，现代人的健康内容有：躯体健康、心理健康、心灵健康、社会健康、智力健康、道德健康、环境健康等。
在乡村振兴战略背景下，“田园综合体”于2017年被写入中央一号文件，全国各地兴起田园综合体建设热潮。乡村“农业+旅游”开始成为文旅产业增长的新战场。在莫干溪谷项目，融创东南将与日本农业主题公园之父、日本六次产业化创始人、mokumoku 农场创始人木村修合作，打造mokumoku模式的第一个海外版主题农场项目。
所谓六次产业，就是在农业中创造六次产业，除了传统农业，还有农产品的品牌化、向消费者直销、经营餐厅、提供住宿、发展农业观光等。实际上就是把农业、服务、旅游、贸易、工业生产全部整合到一起。还原成画面就是，养猪、做香肠、小猪餐厅、小猪表演全部在一个小镇里搞定，游客来这里，能看、能养、能吃、能玩，创建全新的消费场景和体验，让美丽乡村回得去，让都市生活留得住。
这种模式，和目前政府提倡的乡村振兴战略，可结合度相当高。不仅与自然共生共处、与村民共融共创、与政府共建共营。
文旅项目，很大程度上，还是要依赖政府的支持。例如，上海的恒大海上威尼斯，和启东政府达成共识，凡是购房者政府免除上海业主10年的过桥费，上海客户全部可以办理首套房贷款，不限购。
这些政府支持，能够大大减小客户购房的抗性，也能给项目的成败起到决定性的作用。恒大海上威尼斯，2016年的销售面积为112万平方米，同比增长249%，一万四千套房一年内时间售馨，平均每月销量超过千套，成交量惊人。
文旅项目，社群是重点。社群也是营销很重要的发力点，所以社群先行，也是文旅小镇应该借鉴的营销思路。
例如现在一些项目，在项目初期就慢慢的开始探索社群营销。被称为文旅地产第一神盘的聚龙小镇就是这样的思路，已经在很多文旅小镇项目上，都被证明很有效。从触发、沟通、引导，让邻里之间发生温暖的联系，逐步将小镇融合为具有相同兴趣爱好的情感共同体，自然地会形成更大的聚集效应。
蓝裕文化主题开发设计院认为，旅游项目的成败依然取决于IP，而要让IP发挥优势，就得结合项目所在地、融合有关政策、针对主要客户群做到合理布局，这样才可能摆脱困境，获得成功。
